Настройка и ведение контекстной
рекламы Яндекс.Директ
с оплатой за результат
Фикс + Бонус за достижение результата
Работаем с бюджетами от 100 000 до 10 000 000 руб. в месяц
3 ГЛАВНЫЕ ЦИФРЫ НАШЕГО АГЕНТСТВА
105 106 484 руб.
Общий рекламный бюджет в управлении в 2023 г.
564
Рекорд количества заявок в день
2
Кейса с результатом более
1 миллиарда рублей
Новый формат аудита
Вашей рекламы

Все аудиты похожи друг на друга, как братья-близнецы.
От таких аудитов двоится в глазах и теряется понимание ценности этой работы.

Обратившись к нам за аудитом, Вы БЕСПЛАТНО получите подробный интерактивный отчет в Power BI именно по Вашему проекту и по самым важным срезам аналитики.

Вы сами легко сможете увидеть, где "сливаются" Ваши деньги.

А главное - Отчет остается с Вами НАВСЕГДА! И Вы сможете в режиме "реального времени" отслеживать результат Вашей рекламы.

Пример отчета - снизу. Это "тестовый" отчет для ознакомления.

Оставить заявку на аудит

* - предложение действует для проектов с бюджетом на Яндекс.Директ от 100 000 руб. в месяц

Проверьте самостоятельно, где Яндекс.Директ сливает Ваш бюджет.



Скачайте простой и понятный чек-лист, по которому Вы сможете за 15 минут найти самые очевидные ошибки настройки рекламы в Директе.
Это наш рабочий инструмент, который экономит клиентам львиную долю бюджета.



Скачать PDF бесплатно
Как мы работаем Авторский алгоритм роста Вашего бизнеса
из точки А в точку Б за точный срок
1
Погружение в Ваш
бизнес
2
Аудиторная
гиперсегментация
3
Мотивированные
специалисты
по трафику
6
Корректировка
“конвертера”
5
Сквозная
аналитика
4
Комбинация
ручного и
автоматизированного
управления рекламой
7
Анализ рекламы + прогнозирование +
расчет + стратегия + дорожная карта
Результат
Применение «7 элементов» = Результат в деньгах у Вас
а значит и у нас
Н
«Принцип Н»
«Нет результата у клиента –
Нет денег у клиента –
Нет денег у подрядчика. Точка».
Б
«Принцип Б»
«Бизнес должен получать заявки по стоимости,
которая вписывается в бизнес-модель.
Иначе источник нерентабелен
и дальнейшая работа бессмысленна»
Проблемы схожи, как при обращении к фрилансеру, так и в агентство «с именем».
Проблемы, с которыми сталкивается
95% предпринимателей при выборе и дальнейшей работе с подрядчиком по контекстной рекламе
Очень трудно найти достойного исполнителя
Все (почти все) продают светлое будущее. Невозможно не то, что хорошего найти, а хотя бы нормального. Все предложения – я крутой! Айда ко мне! Я лучше других! Хотя на всех сайтах написано одно и тоже
Низкая компетенция большинства исполнителей
90% исполнителей имеет низкую квалификацию. Даже если он «увешан» Сертификатами.
80% вероятность потерять деньги
С учетом первых двух пунктов вероятность стремится к 100%. Помимо оплаты услуг подрядчика и бюджета, к потерям также стоит отнести недополученную прибыль бизнеса, а также время собственника на поиск нового подрядчика.
Плохая коммуникация
Невыход на связь, долгое исполнение задач, разговор на «разных» языках и прочие радости «сотрудничества».
Ваша задача – Ваши проблемы
«Невыполнение задачи клиента» - норма, если всё «грамотно» объяснить.
ВНЕЗАПНО: сайт плохой. Не конвертит. Я ни при чем. И так далее.
Пинание, проверки, отписки
98% подрядчиков не замотивированы усиленно работать над Вашим проектом. Фикс и привычка – плохая комбинация.
Модель работы за фиксированную плату – тупиковый путь взаимодействия Заказчика и Подрядчика
Учтите, что при выборе и дальнейшей работе с подрядчиком по контекстной рекламе:
  • 1
    Рынок диктует свои условия
  • 2
    Клиентов становится меньше у всех
  • 3
    Подрядчик либо перестраивается/либо остается без клиентов и «умирает» (агентство)/уходит в найм/сидит без денег/устраивается курьером в Яндекс.Еду и т.д.
«Меняйся
или сдохни!»
Цитата Билли Бина из фильма
«Человек, который изменил всё»
Модель «Оплата за результат» избавляет
от вышеуказанных проблем У бизнеса есть задача в цифрах
реальна достижима прогнозируема обеспечена инструментарием (бюджет, аналитика, обработка лидов)
задача
Выполняется работаем дальше Не выполняется не работаем дальше
Разумеется, на «разгон трафика» нужно время и бюджет. Но задача должна быть выполнена уже со 2-го месяца.

При условии, что:
- работают профессионалы
- они замотивированы работать с Вашим проектом
- частичная автоматизация контроля трафика

Работа идет по следующему алгоритму
01
Первый месяц
Настроим и запустим контекстную
рекламу

  • Разработка и согласование стратегии запуска (аудитория, приоритеты запуска, инструментарий, бюджет)
  • Сбор и согласование ключевых слов, разработка и согласование креативов
  • Настройка аналитики для фиксации:
    - Всех форм заявок на сайте
    - Звонков
    - Электронных писем (для B2B проектов)
  • Разработка решений по улучшению сайта
  • Запуск кампаний в Яндекс.Директ
  • Подключение автоматизированной системы контроля за рекламными кампаниями
02
Второй месяц
Добьемся максимальной эффективности в контекстной рекламе

  • Стабилизируем трафик и расход бюджета
  • Увеличим количество заявок в рамках заданного бюджета
  • Скорректируем стратегию продвижения
03
С третьего месяца
Переходим на оплату за результат. Подписываем доп. соглашение к договору:
  • Указываем максимальную стоимость лида
  • Минимальное кол-во лидов (в рамках бюджета ) в месяц
  • Минимальный процент конверсии от посетителей в лиды
Условия сотрудничества
  • Бюджет на рекламу от 100 000 руб.
  • Срок работы рекламы - от 3 месяцев
  • Большой трафик в тематике
  • Существующий спрос на продукт
  • Экологичный бизнес
  • Отсутствие ярко выраженной сезонности спроса
Кейсы наши работы
Частный банк. Кредиты под залог недвижимости
Привлечение кредитов под залог недвижимости на сумму 1 363 724 200 руб. при бюджете на Яндекс.Директ 52 609 592 руб.
1 363 724 200 руб.
привлечено кредитов
52 609 592 руб.
бюджет на рекламу Яндекс.Директ
12 629
лидов
Читать подробный кейс

Данный кейс максимально подробно расписан на платформе vc.ru
(15 минут увлекательного чтива).
Здесь мы зафиксировали основные задачи клиента и результаты.
Читать кейс на vc.ru
Задача

С помощью контекстной рекламы Яндекс.Директ кратно увеличить количество клиентов на продукт «Кредит под залог недвижимости» в определенных регионах.

Исходная ситуация:

Предыдущий подрядчик не смог выполнить поставленную задачу.

В первую очередь, по причине громоздкой, немасштабируемой и неуправляемой структуры и многочисленных ошибок в рекламных кампаниях.

Из аналитики у клиента была только Яндекс.Метрика и Гугл Аналитикс, то есть недостаточный инструментарий для кратного роста трафика.

Реализация: А) Аналитика.

В первую очередь мы подключили сквозную аналитику Roistat (и коллтрекинг) для получения всех необходимых данных по всем видам обращений и всем этапам воронки продаж.

В дальнейшем по ряду причин мы ушли от сквозной аналитики Roistat к собственной сквозной аналитике в Power BI.

Б) Стратегия и сегментация.

Нами были разработана структура кампаний, с помощью которой можно было гибко и оперативно управлять потоком в зависимости от задачи, бюджета и результатов прошлого периода.

Была сделана 4-х уровневая сегментация:

1. По Гео: Деление происходило (в том числе по желанию клиента) по каждому региону:

- Москва (с Московской Областью),

- Санкт-Петербург (и Ленинградской Областью),

- Нижний Новгород,

- Йошкар-Ола,

- Киров,

- Пермь.

2. По типу устройств: Мы разделили все кампании на Десктопные и мобильные. Это было сделано по принципу аудиторной гиперсегментации для исключения взаимовлияния мобильного и десктопного трафика друг на друга.

Так как не секрет, что мобильного трафика гораздо больше, чем Десктопного (особенно в РСЯ), и он дешевле. А у десктопного трафика выше конверсия и ниже стоимость лида.

И управлять этими двумя типами трафика нужно раздельно.

3. По типу стратегии: Мы запускали 2 типа стратегий, один тип – кампании на ручной стратегии, второй тип – кампании с автоматической стратегией «Оптимизация конверсий» с оплатой за конверсию (1-й шаг воронки).

4. По "Теплоте" семантики.

Ключевые фразы была нами поделены по следующему принципу:

- Целевые

- Околоцелевые

- Общие

- Эксперименты и тестирование гипотез

А. Целевые ключевые фразы составлялись по следующему принципу:

Финансовая потребность / залог / тип объекта залога.

Финансовая потребность может быть:

- кредит/займ/ссуда/деньги

- рефинансирование

- ипотека

Тип формулировки залога:

- под залог недвижимости

- под недвижимость

Тип объекта залога:

- недвижимость (общая формулировка)

- квартира

- земля / участок

- дача / загородный дом

Б. Околоцелевые ключевые фразы составлялись по следующему принципу:

Финансовая потребность / залог / отсутствие объекта залога

В. У Общих ключевых фраз отсутствовали как упоминание залога, так и объект залога.

В) Бюджет.

В зависимости от задачи, дня недели и других нюансов бюджет варьировался в диапазоне от 50 000 до 500 000 руб. в день.

Например, в выходные дни бюджет был в 2-3 раза меньше, чем в рабочие дни.

В месяц бюджет доходил до 8 000 000 руб.

Ставки на ключевые фразы очень высокие - от 1500 до 4000 руб. для попадания в спецразмещение.


Запуск.


Стартовали очень аккуратно, постепенно повышая трафик и стоимость клика.

Несколько недель оптимизировали кампании, постепенно увеличивая бюджет.

В первую неделю запуска нами были получены следующие результаты:

51 лид по цене 5 067 руб.

Бюджет за неделю составил 258 392 руб. Или 36 913 руб. в день.

Итоги 4-й недели:

112 лидов по цене 5 250 руб.

Бюджет за неделю - 587 961 руб. Или 83 994 руб. в день.

То есть за 3 недели увеличили бюджет и количество лидов в 2 раза, при этом удорожание лида составило всего 4%.

Это было очень круто!

Дальше – Больше!

Итоги 9-й недели:

206 лидов по цене 5 313 руб.

Бюджет за неделю - 1 094 553 руб. Или 156 365 руб. в день.

Ещё за 4 недели удалось вырасти ещё почти в 2 раза. Цена лида выросла всего на 1%.

Итоги 13-й недели:

497 лидов по цене 5 758 руб.

Бюджет за неделю – 2 861 486 руб. Или 408 784 руб. в день.

Ещё за 3 недели удалось вырасти почти в 2,5 раза при увеличении цены лида на 8%.

Промежуточный итог за 13 недель работы (по сравнению с первой неделей):

1. Удалось увеличить количество лидов в неделю почти в 10 раз! С 51 лида до 497 лидов.

2. Недельный бюджет вырос в 11 раз. С 258 392 руб. до 2 861 486 руб.

3. Цена лида выросла всего на 14%. С 5 067 руб. до 5 758 руб.

И не вышла за рамки плановой цены лида в 5 000 – 7 000 руб.

Это отличный пример эффективного масштабирования проекта в крайне сжатые сроки!

И это было непросто. Особенно в части проведения новых тестов и аудиторий.


Нюансы масштабирования. Переход на новый формат оценки эффективности рекламы.


Как при любом кратном (а тем более десятикратном) масштабировании за короткий срок в определенный момент встал вопрос о «качестве лидов».

С ростом количества лидов их качество начало постепенно снижаться. Стоимость лида оставалась стабильной, однако росла стоимость всех остальных этапов воронки (Полная заявка, Акцептация), и особенно стоимость Выдачи кредита.

Поэтому было принято решение изменить формат оценки эффективности рекламы с формата «Получение Лидов по цене 5 000 – 7 000 руб.» на новый формат «Получение Полных заявок по цене до 14 500 руб.» И важный нюанс: «Не снижать поток».

Что такое «Полная заявка» (далее «ПЗ») - это потенциальный клиент, у которого точно есть в наличии Объект недвижимости для залога в целевом регионе.

Переход на такой формат подразумевал увеличение количества «качественных» клиентов и снижение количества «пустых» лидов.

Теперь второй этап воронки становился самым главным и важным. Параметры "Количество лидов" и "Стоимость лида" становились второстепенными. Но на них мы по-прежнему обращали внимание.

Такой анализ и внесение корректировок занимали гораздо больше времени, зато результаты клиента быстро улучшались.

Статистика недели перед переходом на новый формат была следующая:

- Бюджет – 651 139 руб.,

- Количество лидов – 198,

- Цена лида – 3 289 руб.,

- Конверсия из лида в Полную заявку – 20,2%,

- Количество Полных заявок – 40,

- Цена Полной заявки – 16 278 руб.

После получения новых данных (до ПЗ) мы начали вносить глобальные корректировки (и «миллион» мелких) для увеличения количества и снижения стоимости именно Полных заявок, а не лидов:

1. Отключение всех кампаний с Общими запросами (получить кредит, кредит ставка, кредит в банке). Данные кампании для теста были запущены на 10й неделе.

По этим кампаниям были очень дешевые лиды (1 500 – 2 000 руб.) и жутко дорогие ПЗ.

2. Сильное сокращение трафика с РСЯ.

Конверсия из лида в ПЗ в РСЯ была в 1,5-2 раза ниже, чем с Поиска.

3. Снижение трафика в наименее эффективных регионах.

4. Сильное увеличение трафика на самые эффективные направления.

5. Сильное снижение трафика на мобильных устройствах.

Мобильные устройства работали в 2 раза хуже, чем Десктопы.

Результаты в первую неделю работы нового формата были следующие:

- Бюджет – 681 424 руб. Почти не изменился.

- Количество лидов – 235. Увеличение на 19%.

- Цена лида – 2 900 руб. Снижение цены на 13%.

- Количество Полных заявок – 59. Увеличение на 47%!

- Цена Полной заявки – 11 550 руб. Снижение цены на 41%!

Прогресс на лицо. Всего за 1 неделю работы.

Далее пошло увеличение бюджета в 1,5 раза, то есть до 900 000 - 1 000 000 руб. в неделю.

И начался недолгий период «нестабильности».

Стоимость Полной заявки скакала от недели к неделе с 10 788 руб. до 17 408 руб.

Средняя стоимость Полной заявки за этот период составила 14 290 руб., то есть KPI выполнялся.

И далее была поставлена задача на увеличение бюджета ещё в 2 раза. До 1 600 000 – 1 800 000 руб. в неделю.

Начало было довольно печальное:

- Бюджет – 1 635 945 руб.

- Количество Полных заявок – 81.

- Цена Полной заявки – 20 197 руб. На 39% дороже, чем необходимая стоимость Полной заявки.

Далее куча внесенных корректировок принесла отличные результаты.

И через 3 недели мы вышли на следующие цифры:

- Бюджет – 1 667 193 руб. Примерно такой же бюджет.

- Количество Полных заявок – 113. Увеличение количества на 40%.

- Цена Полной заявки – 14 754 руб. Снижение цены на 37%.

Если сравнить результаты последней недели перед внедрением нового формата и 13й недели нового формата, то итоги впечатляют:

А) Бюджет увеличился в 2,56 раза. С 651 139 руб. до 1 667 193 руб.

Б) Количество Полных заявок увеличилось в 2,82 раза! С 40 до 113.

В) Цена Полной заявки снизилась на 10%. С 16 2718 руб. до 14 754 руб.

Г) Конверсия из лида в Полную заявку выросла на 79%! С 20,2% до 36,22%.

То есть мы улучшили результат почти в 3 раза!


Переход на новый формат оценки эффективности (2-й раз).


Появилась новая проблема - низкая конверсия из Полной заявки в Акцептацию, и, соответственно, в выдачу кредита.

Ведь не все обладатели недвижимости в целевом регионе (Статус «Полная заявка») проходили проверку их недвижимости.

Недвижимость могла быть с некорректными/недостаточными документами, быть с долгами, а также бывали ситуации, когда периодически запрашиваемая сумма кредита не соответствовала стоимости самой недвижимости.

В итоге руководством было принято решение ещё раз изменить формат оценки эффективности с «Полной заявки» на «Акцептацию».

Что такое Акцептация - это пользователи, у которых есть в собственности недвижимость для залога в целевом регионе. А также (что самое важное!) эта недвижимость прошла проверку банком (документы, отсутствие долгов, соответствие запрашиваемой суммы кредита и стоимости недвижимости и т.д.) и одобрена банком, как надежный объект залога. То есть Акцептована. Отсюда и название этапа воронки "Акцептация".

Это такой статус воронки, который характеризует максимальное качество лида.

Изменение формата с «Полной заявки» на «Акцептацию» было продиктовано необходимостью приводить максимально качественных и целевых лидов, готовых к получению кредита.

И самое интересное! Исходя из воронки, стоимость Акцептации должна была составлять до 18 000 руб. Поток при этом не должен снижаться.

То есть теперь нужно было оптимизировать рекламу по третьему этапу воронки продаж. Соответственно, теперь «Полная заявка» становилась второстепенным показателем, а «Лид» становится дважды второстепенным.

Важный нюанс: На момент перехода на формат «Акцептация» стоимость Полной заявки составляла 14 754 руб.

А средняя конверсия из «Полной заявки» в «Акцептацию» составляла 55%.

То есть средняя стоимость Акцептации составляла 26 825 руб.

А необходимо было прийти к цифре 18 000 руб.

То есть нужно было улучшить результат в 1,5 раза!

Работы стало ещё больше.

В первую неделю мы получили следующие результаты:

- Бюджет – 1 202 828 руб.

- Количество Акцептаций – 37.

- Цена Акцептации – 32 509 руб.

Старт был не очень хороший, но далее цена Акцептации постепенно снижалась на протяжении следующих недель.

От недели к неделе результаты улучшались.

На 13-ю неделю после внедрения нового формата были получены следующие результаты:

- Бюджет – 1 326 232 руб. Увеличение на 10%.

- Количество Акцептаций – 64. Увеличение на 73%.

- Цена Акцептации – 20 722 руб. Снижение цены на 57%.

То есть при незначительном изменение бюджета, количества лидов и цены лида, улучшение результатов в части привлечение Акцептаций получилось больше чем в 1,5 раза, как в плане количества Акцептаций, так и в плане цены Акцептации.

Результат:

В итоге ровно за год нашей работы с Яндекс.Директ получены следующие результаты:

- Расход составил 52 609 592 руб.

- Получено 12 629 лидов по цене 4 166 руб.

- Выдано 437 кредитов на общую сумму 1 363 724 200 руб.

- Стоимость выдачи кредита (стоимость клиента) составила 120 388 руб.

- Средняя сумма выданного кредита – 3 120 650 руб.

На скриншоте видна не вся выручка. Часть продаж приходилась с неидентифицированных источников, о которых я писал подробнее в статье на vc.ru.

Разумеется, сумма выданных кредитов (1 363 724 200 руб.) - это не прибыль банка. Прибыль банка составляет 20%-25% от данной суммы.

И вложения в Яндекс.Директ окупились несколько раз.

Этот кейс, в первую очередь, про то, что при наличии конкурентного продукта, хорошего подрядчика, налаженной коммуникации между всеми участниками проекта, полноценной аналитики и разумного инвестирования бюджета можно получить потрясающий результат.

Удачный вклад
Привлечение вкладов в банки-партнеры на сумму в 1 500 000 000 руб.
1 500 000 000 руб
привлечено вкладов
2 422 000 руб.
бюджет
6845
лидов
Читать подробный кейс
Задача

Создать рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords на новый сервис, который выходил на рынок привлечения вкладов в Москве.

Исходная ситуация:

Клиент создавал концепцию, готовил техническую базу, разрабатывал одностраничник и привлекал банки партнеры в течение 5 месяцев.

Создана внутренняя система учета клиентов с помощью Промокодов (от прихода: определение рекламного источника вплоть до ключевого слова, до сделки: определение отделения банка-партнера).

Необходимо было выйти на конкурентный рынок, протестировать гипотезу необходимости подобного сервиса и при успешном запуске постепенно увеличивать количество клиентов.

Выделенный бюджет на запуск - 1 500 000 руб. в месяц (50 000 руб. в день).

Реализация:

1. Одно из самых сложных: Прохождение модерации: сложность состола из того, что сервис не был банком. и не мог предоставить банковские лицензии. Модерация пройдена за 2,5 недели благодаря напору и помощи банков-партнеров.

2. Подключен колл-трекинг на 8 номеров (впоследствие количество увеличилось до 12).

3. Кампании разрабатывались 4 недели. Семантическое ядро сегментировано в зависимости от теплоты запроса и вида вложения (вклад/депозит). Обязательное условие - наличие банковской тематики в запросе.

4. Тексты объявления были составлены с учетом приоритетности: Наибольший приоритет - освещение УТП, мЕньший приоритет - релевантность. В Быстрых ссылках были прописаны фильтры: минимальный срок и минимальная сумма вкладов.

5. Очень важно было не допускать "слива" бюджета. Необоходимо было распределять ежедневный бюджет в 50 000 руб. равномерно по времени, котнролировать затраты и эффективность постоянно. Очень важно было не допускать значительного роста стоимости лида.

6. Мы создавали рекламные кампании, оптимизировали их, а также помогали клиенту готовить команду “инхаус”

Результат:

За первый день (запуск в 15.00) было получено 22 "Промокода". Данное количество шокировало и привело клиента в восторг.

Далее количество "Промокодов" не падало ниже 35 в день.

Началось увеличение: бюджетов, количества звонков, "Промокодов", клиентов, "шлейфа".

В итоге некоторые наши рекорды связаны именно с этим проектом: - Количество лидов — до 210 в день,

- Бюджет в месяц — два миллиона рублей,

- Бюджет в день — 100 тысяч рублей,

- Трафик в день — 2200 посетителей.

Интересный нюанс - 90% трафика и лидов было привлечено из РСЯ.

Данные на основании периода с 12.11.15 по 05.02.16:

Лиды - 6845,

Промокоды - 1854,

Бюджет - 2 422 630 руб. с НДС,

Стоимость лида - 354 руб.,

Стоимость Промокода - 1 306 руб.

В итоге сотрудничества в течение 5 месяцев удалось привлечь вкладов на сумму 1 500 000 000 руб. в 8 банков-партнеров.

Данный проект стал отличной иллюстрацией выгодного и плодотворного взаимодействия "знающего" и понимающего клиента и ответственного подрядчика по настройке и ведению контекстной рекламы.

Присылайте заявки на бесплатный аудит.

Продвижение коммерческого ВУЗа в г. Москва.
10 000 000 руб.
чистая прибыль за 2,5 месяца
в 18 раз
масштабирование бюджета за 5 месяцев
в 8 раз
улучшение результатов по сравнению с работой штатного маркетолога.
Читать подробный кейс

Данный кейс максимально подробно расписан на платформе vc.ru.
Здесь мы зафиксировали основные задачи клиента и результаты.
Читать кейс на vc.ru
Задача

Наладить и кратно масштабировать рекламный канал Яндекс.Директ для привлечения большого количества клиентов на новый учебный год на Очную и Дистанционную формы обучения с учетом растущего планового бюджета.

Исходная ситуация:

Рекламные кампании вёл штатный маркетолог, а не специалист по контекстной рекламе.

Ему серьезно не хватало компетенции и времени для полноценного ведения проекта.

При этом стояла задача серьезно масштабироваться, но руками маркетолога делать это было «крайне рискованно» и могло привести к «Сливу бюджета».

Клиент это понимал и обратился в наше агентство.

Реализация:

Самыми важными шагами для кратного масштабирования трафика без сильного увеличения стоимости целевой заявки были:

1. Значительное расширение семантического ядра и географии показов. Цель — привлечь максимальное количество заявок на дистанционную форму обучения в рамках бюджета. Как из всех категорий семантики: теплой, околоцелевой и холодной. Так и со всех целевых регионов.

2. Гиперсегментация аудитории. Цель — максимально гибкое и удобное управление проектом, а также исключение взаимовлияния сегментов аудитории друг на друга.

Сегментацию проводили в зависимости от следующих подтипов аудитории:

- Направление (Очное, Дистанционное, Перевод из ВУЗа в ВУЗ, Общее),

- Тип устройства (ПК, Мобильный),

- Регион (Москва + МО, Остальная Россия),

- Стратегия (Ручная, Автоматическая с оплатой за лида),

- «Ценностное» предложение (Без ЕГЭ, Низкая стоимость обучения, Отсрочка от армии и т.д.)

Итого было создано и поэтапно запущено 116 рекламных кампаний в Поиске и РСЯ, которыми мы управляли как в разрезе эффективности каждой кампании, так и в зависимости от эффективности каждого Общего сегмента (от Направления до типа устройства).

3. При приближении к «сезону» мы запустили кампании по Холодной семантике (на Поиске и в РСЯ). По данной семантике был гигантский трафик. Для этих кампаний мы поставили Стратегию «Оплата за конверсии», чтобы платить только за тех пользователей, которые оставили заявку, а не за массу холодных бестолковых кликов.

Семантика была что ни на есть Холодная:

- вуз

- институт

- высшее образование

- куда пойти учиться

- очное образование

- университет

и т.д. и т.п.

И именно эти кампании обеспечили бизнес «взрывным» ростом количества заявок и помогли максимально эффективно открутить выделенный бюджет.

Результат:

А) Динамика от февраля к июню (при растущем спросе и кратном масштабировании бюджета):

- Бюджет вырос в 18 раз. От 110 000 руб. до 1 945 000 руб. в месяц

- Количество лидов выросло в 23 раза. От 57 до 1337 лидов в месяц

- Стоимость лида снизилась на 31%. С 1912 руб. до 1455 руб. за лида.

Б) Статистика за 2,5 самых сезонных месяца:

- Прибыль - 10 411 000 руб.

Увеличение относительно прошлого года — в 8 раз (1 222 000 руб.).

- Количество продаж — 190.

Увеличение относительно прошлого года — в 6 раз (31).

- Количество лидов — 3 425.

Увеличение относительно прошлого года — в 7 раз (465).

- Стоимость лида – 1 194 руб.

Снижение стоимости лида относительно прошлого года — в 1,5 раза (1 757 руб.).

Итогом нашей работы стал потрясающий результат – увеличение прибыли в 8 раз по сравнению с работой штатного маркетолога.
Последние кейсы

Посты и новости из vk.com/iliamusica

28 декабря 2023 г.


Новогодний кейс Яндекс.Директ: Выручка 20 миллионов рублей за 2,5 месяца в нише "Украшение домов к Новому году".


Второй год работаем с этим проектом и с замечательным клиентом.
Работали с 10 октября по 27 декабря.


Нюансы проекта: А〉 Бизнес сезонный.
А это значит, что почти нет времени на тесты.
Нужно сразу начинать давать результат, потому что сезон короткий, а его нужно отработать по полной программе.
Благо, что мы работали в прошлом году и у нас было понимание, что нужно делать.

Б〉 Ещё одна "прелесть" проекта: Ужесточение аукциона на Поиске при приближении Нового Года до 2000-3000-4000 руб. за 1 клик. Это невероятно весело〉〉

В〉 Хорошие чеки: от 150 000 руб. до 3,3 млн. руб.


Мы подключили сквозную аналитику Роистат, чтобы оценивать эффективность не по первичным ("Грязным") лидам, а по квалифицированным лидам и дальнейшим этапам воронки.
Это оказало самое сильное влияние на результат.


Реклама работала на 6 сайтов, 2 из которых - это КВИЗы, которые на удивление работали очень хорошо.
Бюджет в день доходил до 80 000 руб. в день. Особенно ближе к НГ.


Итак, за 2,5 месяца работы получили следующие цифры:
1. Бюджет: 2 600 000 руб.
2. Количество и стоимость этапов:
- "Грязный лид": 795 по цене 3 270 руб.
- Квалифицированный лид: 273 по цене 9 524 руб.
- Договор: 49 по цене 53 061 руб.
3. Средний чек договора: 414 795 руб.
4. Сумма договоров: 20 325 000 руб.
5. Доля рекламных расходов: 13%


В итоге нам удалось линейно улучшить результат прошлого года: в 1,5 вырос бюджет - в 1,5 выросла выручка.


Это кейс - отличный пример образцовой работы клиента и подрядчика по контекстной рекламе.
С прозрачной аналитикой по всем этапам воронки и работой на деньги в кассе клиента, а не на дешевые заявки.


Кейс

23 ноября 2023 г.


Свежий кейс ученика: 250 заявок по 415 руб. в неделю! С Мастера кампаний с оплатой за клики.


Ещё один крутой результат ученика, проходившего обучение по Яндекс.Директу в формате "Мастер кампаний с оплатой за клики".
Ниша - строительство бань.


250 заявок за неделю - это потрясающе! Почти для любого проекта.
Особенно с учетом того, что это результат с МК за клики, который почти не тратит время на анализ и корректировку.


Если Вам интересно пройти индивидуальное обучение по формату "МК за клики", то напишите мне в личном сообщении слово «МК ЯД»: vk.me/iliamusica.


Кейс

17 ноября 2023 г.


45 заявок по 796 руб. на продажу строительной техники с чеком от 5 млн. руб.


Результаты ученика (vk.com/lidogenerall), который проходил обучение по "Мастеру кампаний с оплатой за клики".


Итоги за месяц:
Расход - 35 863 руб.
Заявки - 45
Цена заявки - 796 руб.



С учетом среднего чека техники, вообще крутота!



Такая статистика лучше любого отзыва〉



Если Вам интересно пройти индивидуальное обучение по Яндекс.Директ (в том числе по МК за клики), то напишите мне в личном сообщении слово «Инди ЯД»: vk.me/iliamusica.


Кейс

25 октября 2023 г.


Запись вебинара про Мастер кампаний с оплатой за клики.


Ребята, месяц назад я проводил вебинар для сервиса Yagla на тему "Мастер кампаний с оплатой за клики. Запуск с нуля до 70 заявок в день по 500 руб."
Постарался дать материал в понятной и лаконичной форме. Чтобы получилось запуститься прям по шагам.


Получилось классно. Много крайне положительной обратной связи.


Ребята из сервиса Ягла вырезали отдельное видео со мной


Плюс написали статью


Если Вам интересно, Вы можете узнать про данный инструмент в удобном для Вас формате, хоть на видео, хоть в виде статьи.


Результаты учеников по внедрению данного инструмента радуют.
Об этом напишу отдельным постом.


Если хотите вписаться в индивидуальное обучение по Мастеру кампаний с оплатой за клики, то напишите мне в личном сообщении слово «МКК»: vk.me/iliamusica.
Осталось 2 места на ноябрь.


15 сентября 2023 г.


Ребята, в это воскресенье (17 сентября) буду спикать на Всероссийском онлайн-форуме «Бизнес. Осень 2023».


С ни разу некликбейтной темой "Как уже завтра увеличить количество заявок на 20%-50% за 3 часа".


Ссылка на сайт форума: business2023.projectexperts.ru
Программа форума - актуальные и полезные темы для собственников бизнеса, предпринимателей и тех, кто хочет открыть свой бизнес.
Стоимость: бесплатно.


Моё выступление в 10.00.
Если Вам интересно и Вы не знаете, чем заняться в воскресенье утром, то приходите)
Ведь что может быть лучше, чем рано утром в воскресение, когда весь организм так и просит чему-нибудь поучиться, смотреть на мою физиономию и слушать про инструменты интернет-маркетинга))).
Приходите, будет интересно (наверно)))


P.S. Ну и большая благодарность, если этот пост вы "зараспространите среди жильцов вашего ЖЭКа")))


Кейс

7 сентября 2023 г.


Как прикольно...


Крайне приятно получить оформленную Благодарность от клиента.
Особенно тогда, когда ты не просил об этом, а клиент сам инициировал этот процесс.
И разослал по почте Благодарности всей команде, работающей с его рекламой.
Работаем уже 3 года. Всем бы таких клиентов.


Кейс
Кейс
Кейс

21 июля 2023 г.


"Вы стали нашим спасением. Благодаря вам мы выполнили общий план. Ваши результаты впечатляют."


Такие сообщения от клиентов крайне приятно получать.
Особенно, когда речь идёт о бюджете в 5 000 000 руб.


Когда все источники трафика проседают, мы с Яндекс.Директом работаем)


Кейс

11 июля 2023 г.


Новый рекорд! Самый большой бюджет на месяц в Яндекс.Директ!


Клиент, с которым мы работаем уже 3 года, запланировал бюджет на июль в размере 9 400 000 руб.!!!
Или примерно 300 000 руб. в день.


До этого с данным клиентом мы не поднимались выше суммы в 5 200 000 руб. В прошлом месяце.


То есть увеличение почти в 2 раза за 1 месяц!
Будем очень стараться оправдать такое высокое доверие клиента.


А вообще наш рекорд бюджета на месяц составлял 8 200 000 руб. Он держался с декабря 2020 года.


Будем стремиться к новым рекордам!)


P.S. Про фотку: Обожаю оборачиваться в плед на летних верандах в кафешках, особенно если на улице +12))


Кейс

27 апреля 2023 г.


Кейс Яндекс.Директ. Снижение цены заявки в 11 раз!


Проект «Выкуп швейцарских часов» в городах: Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону.


Мы работали с клиентом с 2020 года - вели классическую рекламу в Яндекс Директ и Google Ads.


Задача перед рекламой - привлечение обладателей дорогих швейцарских часов для оценки и продажи нашему клиенту. Другими словами, выкуп часов.
Часы разных брендов: от Omega и Breitling до Audemars Piguet и Vacheron Constantin.
Стоимостью до 80 000 долларов.
В этом проекте на приоритетных направлениях ЦЕНА КЛИКА доходила до легендарных 5 000 руб.
Порой стоимость заявки на такие часы доходила до 20 000 - 30 000 руб.


Первый год мы настраивали и вели классические рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Ads с аналитикой до лидов по различным направлениям (а также мы внедрили Роистат). Средняя цена заявки по всем направлениям держалась в районе 3 000 - 4 000 руб. И всё работало!


Но после 24 февраля всё очень быстро и резко свернулось.
Рынок обрушился, продажи клиента провалились. А суммарная стоимость всех позиций составляла 180 000 000 руб.
И не было необходимости в продолжении выкупа часов. Направление было заморожено на неопределенное время.


Далее продажи потихоньку активизировались. И примерно через 6 месяцев появилась потребность в выкупе часов.
К тому моменту мы тоже изменились, прошли обучение и освоили новый подход к работе с Яндекс.Директ.
Мы называем этот подход - работа с "хитрыми" целями.


Опуская кучу не особо интересных подробней по раскрутке нового подхода в клиентском проекте, создании кучи сайтов, тестировании разных связок и расписывании динамики результатов, просто опишу общую ситуацию за последние 3 месяца:
Расход - 338 305 руб.,
Количество лидов - 1 036,
Цена лида - 326 руб.


Итоги преображения впечатляют:
1. Мы снизили стоимость лида в 11! раз!
2. Увеличили количества лидов в 2 раза!
3. Экономим клиенту примерно по 1 000 000 руб. в месяц.


И даже в такое непростое время клиент чувствует себя хорошо.
И очень доволен результатами!


Кейс
Кейс

27 апреля 2023 г.


Немного магии!))


Это не кейс, а просто пример того, что умеем делать в Яндекс.Директ.


За 2 недели получили 12 000 кликов за... 0 рублей.


В тематике Микрозаймы.


При средней цене клика в этой тематике в 40-45 руб., получается, что мы сэкономили клиенту около 500 000 руб. За 2 недели.


Красота!


Кейс

25 апреля 2023 г.


Офлайн-воркшоп "Digital для руководителей. Как понять и оценить маркетолога." в ЦДП (Цифровое Деловое Пространство) в Москве.


Тема «Лайфхаки Яндекс Директа: как повысить эффективность вашей рекламы»


Буду рассказывать про сквозную аналитику, терминологию, проверку подрядчиков и т.д.


Ссылка на мероприятие


Кейс

18 апреля 2023 г.


Запись моего выступления на вебинаре совместно со "Школой бизнеса Тинькофф".


Тема «Лайфхаки Яндекс Директа: как повысить эффективность вашей рекламы»


Буду рассказывать:
— про проблемы при работе с Яндекс.Директ и решение этих проблем;
— Про стратегию самостоятельного и максимально простого запуска Яндекс.Директ;
— Простые, быстрые и неочевидные способы повысить эффективность рекламы.

Впервые в жизни буду проводить вебинар на основании заранее подготовленных вопросов от аудитории.
Это. Просто. О...енно.


Кейс

7 февраля 2023 г.


Запись моего выступления на вебинаре Яглы (2 февраля).


Про аналитику Яндекс.Директ.


Всем специалистам по контекстной рекламе рекомендую к просмотру (на скорости 1.25-1.5). Мне написало с полдюжины ребят, что "было очень полезно, будем внедрять у себя", что было крайне приятно.


19 января 2023 г.


Кейс

Лиды по 59 рублей ННнада?)


Новый кейс с пылу с жару. 37 лидов по 59 рублей!! Это результат работы Яндекс.Директ за первые 7 дней.


Бизнес: Ремонт дизельных форсунок в Москве. Клиент запустил бизнес 3 недели назад. За 1 неделю работы рекламы получено 8 клиентов. Отличный старт!


11 января 2023 г.


Кейс

Новогодние праздники - плохое время для рекламы? Отнюдь.


Небольшой кейс Яндекс.Директ в Мото тематике:


78 заявок по цене 332 руб. за 5 дней (с 4 по 8 января).


По 15 заявок в день!


Средний чек: 160 000 - 200 000 руб.


Клиент очень доволен!


P.S. Да, заявки с Поиска по 42 рубля))

8 декабря 2022 г.


Кейс

Новый рекорд! Сделали план на месяц за 5 дней! Причем план не по заявкам, а по Продажам.


Всегда приятно получать такую обратную связь от клиента.


30 ноября 2022 г.


Кейс

"Как обойти конкурентов?" - Да просто работать хорошо! Давать результат! И общаться с клиентом!


Месяц назад к нам пришел клиент с "Новогодним" бизнесом, который актуален только 2 месяца в году. У клиента было 2 сайта. И на 2 сайта нужно было направлять трафик из Яндекс.Директ. У каждого сайта была своя реклама и свой подрядчик (один из которых - мы). Начали работать: с первой же недели у клиента пошли заявки по необходимой стоимости.


А ещё мы: - Настроили полноценную аналитику "До лида", - Активно общались с клиентом, рассказывали о том, что мы делаем, что планируем и к чему стремимся, - Создали интерактивную отчетность, которая ежедневно обновляется, - Повышали конверсию сайта и тестировали разные инструменты.


То есть были максимально вовлечены в проект и обеспечивали клиенту комфорт и понимание, что над его рекламой работают. Профессионально и стабильно.


К чему это привело?...


К тому, что всего через 2 недели клиент отказался от услуг другого подрядчика и отдал второй сайт нам. Такого у нас ещё не было. Теперь мы ведём рекламу на оба сайта клиента. И привлекаем ещё больше заявок.


Простой вывод из ситуации: Даже если клиент изначально не видит разницу между Вами и конкурентом, то во время работы всегда можно обеспечить клиенту высокий уровень сервиса и коммуникации, а клиент, в свою очередь, будет работать с Вами месяцами и годами. И станет Вашим новым источником привлечения клиентов.


А как дела у Вашего бизнеса перед Новым Годом?


25 октября 2022 г.


Кейс

"Экстремально" крутой кейс Яндекс.Директ!


Улучшение результата в 11 раз за 3 недели!


Бизнес - прокат Багги премиум-класса в Подмосковье. Экстремальное развлечение.


Клиент на старте четко обозначил задачу: "Получение от 6 до 16 заявок в день по цене 1 600-2 600 руб." Предыдущий подрядчик не мог обеспечить такое количество заявок в день. Поэтому клиент начал поиск нового подрядчика. И в итоге выбрал нас. И не прогадал) Нюанс бизнеса в том, что "прямой" спрос практически отсутствует. Поэтому необходимо было привлечь трафик и заявки с помощью неочевидных источников и инструментов.


Результаты: 1. Было до нас: Статистика за 3,5 месяца (107 дней): 08.06.22-23.09.22 Бюджет: 448 295 руб. Количество заявок: - за весь период: 181 - в день: 1,7 Цена заявки: 2 477 руб.


2. Стало с нами (мы работаем меньше месяца): Статистика за 3 недели (21 день): 03.10.22-23.10.22 Бюджет: 152 755 руб. Количество заявок: - за весь период: 161 - в день: 7,7 Цена заявки: 949 руб.


Улучшение: - Стоимость заявки: 2,6. - Количество заявок в день: 4,5.


Итоговое улучшение результата: в 11 раз!


За последнюю неделю: - Стоимость заявки снизилась до 719 руб. (в 3,5 раза меньше, чем у предыдущего подрядчика). - Количество заявок выросло до 68 в неделю (треть от суммарного количества заявок за 4,5 месяца с предыдущим подрядчиком).


За очень короткий срок мы смогли кратно увеличить результаты от Яндекс.Директ, несмотря ни на что (в первую очередь, имею в виду внешние факторы). А предыдущий подрядчик - не абы кто, а большое и крутое рекламное агентство из Москвы. Классика)




Если Вы хотите: - Кратно увеличить результат от контекстной рекламы в виде заявок и продаж, - Получить профессиональную оценку Вашей рекламы Яндекс.Директ, - Снизить стоимость заявки/продажи, или если заявок/продаж нет вообще, - Понять, какой аналитики не хватает для понимания, сколько денег приносит реклама, и как не сливать рекламный бюджет впустую,


То приходите на бесплатную консультацию.


В октябре осталось 1 место!



6 октября 2022 г.


Кейс

"Двойной" кейс Яндекс.Директ.


Ниша: Выдача микрозаймов.


В чем его двойственность:


1) Отличные результаты с Автоматических кампаний с оптимизацией по 5-му!!! этапу воронки! 2) Улучшение результатов по сравнению с ручными кампаниями в 2 раза (с 4 800 до 2 396 руб.) Клиент: Микрофинансовая организация. Услуга: Выдача микрозаймов. Правильно созданные рекламные кампании по целевым ключевым фразам, конкурентам, а также по фразам с 4-й ступени Лестницы Ханта. С оплатой за цель "Выдача". Эта цель является 5-м этапом воронки продаж: 1. Успешная регистрация 2. Загрузка фото с паспортом 3. Заявка на скоринг 4. Одобрение 5. Выдача займа И это работает потрясающе.


Статистика за 2 недели: 21.09-04.10 Регион: Россия Бюджет: 311 539 руб. Количество заявок на микрокредит: 779 Количество выдач микрокредита: 130 Цена заявки: 399 руб. Цена выдачи: 2 396 руб.




Если Вы хотите:
- Узнать, как можно создать кампании с оплатой за второй, третий и следующие этапы воронки, - Увеличить результат от контекстной рекламы в виде заявок и продаж, - Узнать, как можно сделать Вашу рекламу кратно прибыльней, - Понять, какой аналитики не хватает для понимания, сколько денег приносит реклама, и как не сливать рекламный бюджет впустую,


То приходите на бесплатную консультацию.


В октябре свободно 3 места!


Кейс Кейс

23 сентября 2022 г.


1,5 года я не участвовал в вебинарах в качестве спикера. Но тут ВНЕЗАПНО меня пригласил сервис Yagla (yagla.ru) для участия в своем прямом эфире (так внезапно, что я даже забыл сделать анонс). И предложил рассказать про мой кейс по привлечению кредитов под залог недвижимости на сумму 1 363 000 000 рублей. И конечно, я был только За!


Запись прямого эфира тут: Я начинаю с 44-й минуты.


Кстати, если Вам интересно позвать меня выступить на Вашем вебинаре/прямом эфире/семинаре/бизнес-завтраке и т.д. и т.п., то я всегда рад предложениям и движухам)
И подготовлю максимально интересный контент для Вашей аудитории.


О нас
Илья Музыка
Директор агенства контекстной рекламы Q-Leads
  • 8 лет опыта в контекстной рекламе
  • 2 кейса с результатом более 1 миллиарда рублей
  • Настроил рекламу в 210 нишах бизнеса
  • Сертифицированный партнер Roistat
  • Работа с бюджетом до 500 000 руб. в день!
  • Выступает в роли спикера в конференциях по рекламе
Оставить заявку
Оставьте заявку на бесплатный аудит и создание интерактивного отчета в Power BI
Оставить заявку на аудит